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二手房买卖谈判技巧大揭秘

2015-12-13 来源:
 
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  二手房谈判技巧大揭密!价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。

  如何买到低于原价二手房 二手房买卖谈判技巧大揭秘

二手房买卖谈判技巧大揭秘

  【一、谈判的过程】

  简单讲分为报价、讨价、守价、成交

  (1)客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户

  (2)客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。

  (3)客户开价后,你要努力抬价。

  有以下几种策略:

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  表示客户开出的价格很离谱

  -表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。

  -可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。

  -同等产品相比较,产品的价值。

  (4)客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。

  (5)让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。

  比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。

  【二、折扣的谈判技巧】

  第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

  第二原则:你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度。

  第三原则:同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激。

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二手房买卖谈判技巧大揭秘

  策略

  1. 换产品给折扣比如:从低到高等

  2. 买房多给折扣如:拉朋友

  3. 改变付款方式有折扣:

  4. 以退为进

  (1)给自己留下讨价还价的余地

  (2)有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定。

  (3)要让对方在重要的问题上先让步

  (4)如果谈判的关键点,你碰到比较棘手的问题,就说我帮你问一下

  (5)学会吊味口

  (6)不要掉以轻心,要保持高度的警惕。

  (7)假如你让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。

  (8)不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向。

二手房买卖谈判技巧大揭秘

  【三、价格谈判的方式】

  要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

  1. 确认客户喜欢本产品

  2. 告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

  3. 表示为客户做了极大努力,以情感动人,让他有所让步才行。

  4. 避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。

  5. 给客户表达自己最后一搏。比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。

  6. 神秘告诉客户,让他觉得他是唯一享受此价的人。


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